前言：在深圳這片充滿創(chuàng)新活力的創(chuàng)業(yè)熱土上，無(wú)數(shù)企業(yè)家揮灑汗水鑄就傳奇。人民出版社《小巨人騰飛：中國(guó)專(zhuān)精特新企業(yè)深圳樣板》發(fā)行，書(shū)中聚焦21家深圳“小巨人”企業(yè)，深挖企業(yè)家?jiàn)^斗故事。深圳市華成工業(yè)控制股份有限公司總經(jīng)理冷俊的篇章赫然在列，她帶領(lǐng)企業(yè)深耕注塑機(jī)械手控制系統(tǒng)領(lǐng)域，從打破進(jìn)口壟斷到引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)升級(jí)的突圍之路，為塑膠行業(yè)自動(dòng)化轉(zhuǎn)型提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)，極具啟示意義。

2005年，已在注塑機(jī)控制領(lǐng)域深耕四年的冷俊，懷揣國(guó)產(chǎn)替代的信念，在深圳寶安區(qū)創(chuàng)辦華成工控，將核心賽道鎖定注塑機(jī)機(jī)械手控制系統(tǒng)。彼時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被進(jìn)口產(chǎn)品壟斷，一套進(jìn)口系統(tǒng)售價(jià)高達(dá)8000元，而國(guó)產(chǎn)品牌因技術(shù)積淀不足、市場(chǎng)口碑薄弱，始終難以獲得客戶信任。“客戶不認(rèn)可，企業(yè)便難以生存”，冷俊深知行業(yè)突圍的艱難，她以“低價(jià)破局、技術(shù)立本”突圍：將同類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)1000元，華成的產(chǎn)品價(jià)格低，但核心性能與使用體驗(yàn)卻不差，足以媲美同類(lèi)進(jìn)口產(chǎn)品。冷俊帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)扎根實(shí)驗(yàn)室，鉆研進(jìn)口產(chǎn)品技術(shù)瓶頸。針對(duì)掌握進(jìn)口系統(tǒng)培訓(xùn)需3天的痛點(diǎn)，華成創(chuàng)新教學(xué)方法，讓客戶1天即可熟練操作。雙重優(yōu)勢(shì)下，企業(yè)口碑漸起，2008年通過(guò)雙軟認(rèn)證，2014年其系統(tǒng)占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)六成份額，將國(guó)產(chǎn)化率從不足5%提升至95%，對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的 “國(guó)產(chǎn)替代任務(wù)”基本完成。

2015年，站穩(wěn)腳跟的華成遭遇發(fā)展“天花板”，冷俊果斷提出向工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，當(dāng)時(shí)，工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)被“四大家族”壟斷，國(guó)內(nèi)行業(yè)普遍迷信國(guó)外技術(shù)。冷俊堅(jiān)定表示：“機(jī)器人是制造業(yè)工具，華成工控不但能夠做機(jī)器人，而且能夠做出最優(yōu)秀的產(chǎn)品”恰逢《中國(guó)制造2025》將工業(yè)機(jī)器人控制系統(tǒng)列為“卡脖子”技術(shù)攻關(guān)重點(diǎn)， 華成憑借政策與市場(chǎng)的雙重機(jī)遇，主攻 “驅(qū)控一體” 技術(shù)，將注塑機(jī)機(jī)械手自動(dòng)化控制系統(tǒng)作為核心突破口，整合機(jī)器人驅(qū)動(dòng)與控制兩大關(guān)鍵技術(shù)，向行業(yè)難題發(fā)起沖擊。然而市場(chǎng)推廣遇阻，主流廠家因風(fēng)險(xiǎn)顧慮不愿試用，企業(yè)陷入“無(wú)試用則無(wú)驗(yàn)證”的死循環(huán)。關(guān)鍵時(shí)刻，華成通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓與伯朗特公司達(dá)成合作。7年攻關(guān)后，其驅(qū)控一體系統(tǒng)等產(chǎn)品穩(wěn)居國(guó)內(nèi)前列，成功替代中國(guó)臺(tái)灣及日本產(chǎn)品，桁架機(jī)械手控制系統(tǒng)國(guó)產(chǎn)化率超95%，打破國(guó)外壟斷的局面。

技術(shù)攻關(guān)是華成的立身之本。作為工業(yè)機(jī)器人的“大腦”，控制器技術(shù)難度極高，約占機(jī)器人成本的12%。華成的技術(shù)研發(fā)歷經(jīng)三次大迭代，不斷完善了產(chǎn)品線，注塑機(jī)機(jī)械手專(zhuān)用控制系統(tǒng)是其核心產(chǎn)品之一。自主研發(fā)的“高性能多軸注塑機(jī)械手運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)”，模內(nèi)取件平均僅0.395秒，3米內(nèi)控制精度達(dá)0.01毫米，達(dá)國(guó)際領(lǐng)先水平；EtherCat控制主站技術(shù)，冷俊比喻為“飛馳火車(chē)上精準(zhǔn)找乘客”，大幅降低延時(shí)，精度比肩進(jìn)口伺服。 依托完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)行業(yè)深度定制、操作簡(jiǎn)便的優(yōu)勢(shì)，2020年核心控制系統(tǒng)市占率達(dá)23%，位居全國(guó)第一。 

華成的成長(zhǎng)，離不開(kāi)深圳良好的營(yíng)商環(huán)境。2006年創(chuàng)業(yè)初期，資金全投研發(fā)的華成申請(qǐng)南山軟件園孵化基地，僅兩周便成功獲得300平方米場(chǎng)地。 孵化期內(nèi)，管理處定期上門(mén)走訪，讓企業(yè)能夠?qū)Ｗ⒀邪l(fā)。搬遷至南山創(chuàng)業(yè)園后， 12人團(tuán)隊(duì)申報(bào)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，面對(duì)“人少”的疑問(wèn)，冷俊坦誠(chéng)回應(yīng)“我們?nèi)司a(chǎn)值達(dá)300萬(wàn)元，產(chǎn)品可以完全達(dá)到國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)”，最終成功通過(guò)認(rèn)證。如今，冷俊聚焦“機(jī)器人平民化”，深知塑膠中小微企業(yè)對(duì)自動(dòng)化設(shè)備的迫切需求。 華成一方面將設(shè)備價(jià)格大幅降低，讓機(jī)器人變“親民”；另一方面開(kāi)發(fā)操作“工藝包”，普通工人一天即可掌握。冷俊認(rèn)為，這能幫助塑膠企業(yè)降本留根，通過(guò)員工轉(zhuǎn)崗保障產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定——機(jī)器人替代人工是產(chǎn)業(yè)升級(jí)，而非崗位消失。她堅(jiān)信，未來(lái)十年國(guó)產(chǎn)控制系統(tǒng)將推動(dòng)塑膠工業(yè)自動(dòng)化爆發(fā)式增長(zhǎng)。冷俊與華成的故事，正是《小巨人騰飛》中“勇于探索、執(zhí)著鉆研”精神的生動(dòng)注腳，為制造業(yè)從業(yè)者點(diǎn)亮前行之路。

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