2025年，行業在承壓與回暖之間曲折前行。面對復雜多變的市場環境，廣東科志達智能裝備有限公司董事長張元江在接受《塑膠工業》專訪時，用“穩中求進”四個字概括了企業的全年基調。

在張元江看來，行業正經歷一場理性的回歸。當市場熱潮退去，真正具備技術內核的企業價值開始凸顯。科志達曾保持年均30%的高速增長，盡管當前增速隨行業整體放緩，但他認為，這正是對企業戰略定力的一次檢驗。“只有扎實的技術根基，才能在波動中穩住節奏，在挑戰中尋找突破。”

以“質”卷市場，成為科志達的應對之道。去年實現技術突破的POD五層共擠復合膜與PE熱收縮膜產品，在今年成為明確的增長引擎，印證了其“以質卷好”戰略的有效性。與此同時，公司在自動化升級與人才梯隊建設上持續加碼，為長期競爭筑牢根基。

面對行業內愈演愈烈的價格戰，科志達選擇走出另一條路徑——堅持高性價比，而非低價格競爭。在五年為一個周期的戰略框架下，科志達正通過制造升級與人才迭代，構建企業穿越周期的韌性。張元江強調：“市場最終選擇的不是最便宜的產品，而是最具價值的產品。”這一理念正推動著科志達在多層共擠技術、智能裝備等領域的持續投入。

在中國高端薄膜走向全球的進程中，科志達的實踐展現了一條以質量破局、以技術立身的發展路徑。張元江的思考與探索，為面臨同樣挑戰的中國制造企業提供了有價值的參考。

《塑膠工業》：如何評價“穩中求進”這個關鍵詞？

張元江：回顧今年，“穩中求進”確實是我們發展的真實寫照。從市場環境來看，今年的情況有些復雜，甚至可以說是“迷幻”。上半年整體承壓，無論是設備端還是制品端，都感受到了明顯的寒意；但進入下半年，特別是9月份之后，市場開始逐步回暖，趨勢是向好的。

當然，最終的業績與年初的預期相比，存在一點差距，這主要受上半年的拖累。但客觀地說，整體的回暖勢頭是積極的。

之所以說“穩中求進”，是因為在我們看來，行業經過這一輪波動，正在回歸理性。當市場熱潮退去，真正有技術積累的企業價值反而凸顯出來。過去我們一直保持年均30%的高速增長，今年受整體市場規模與行業下滑的影響，增速確實有所放緩。但這恰恰印證了我們的判斷：有扎實技術根基的企業，不僅能“穩”住陣腳，更能從中“求進”。

我們堅信，對于堅持技術創新的企業而言，“穩中求進”不是一句口號，它意味著更穩健的根基和更可持續的未來。我們正處在穩步增長的通道中，并且對未來更大的上升空間充滿信心。

《塑膠工業》：在技術突破或客戶服務方面，有哪些讓您特別滿意的成績？

張元江：我們在特定細分市場的開拓上取得了顯著進展。去年成功實現技術突破的POD五層共擠復合膜與PE熱收縮膜產品，在今年迎來了市場的強勁反饋，成為公司一個明確的經濟增長點。這也說明我們前期的技術投入正轉化為實實在在的市場競爭力。

《塑膠工業》：在德國K展上，科志達提出了“用質卷好，膜通世界”的口號，如何理解這句話的深意？

張元江：這句口號承載著我們的產品理念與公司戰略。

首先，它直指產品本身。“卷”既指薄膜成卷的物理形態，也暗喻當前激烈的市場競爭環境。“用質卷好”就是強調用質量來競爭，只有把高品質的產品實實在在地做好、卷好，才能贏得全球客戶的信賴，最終實現“膜通世界”。

更深一層，它是對科志達整體實力的要求。這個“卷”不僅是產品的競爭，更是企業綜合實力的比拼——從技術研發、生產制造到客戶服務，每一個環節我們都要追求卓越，要“卷”得好。

我想用一句話來概括我們的市場觀：市場最終會選擇的是高性價比，而非單純的低價格。“高性價比”意味著在合理的價格區間內，提供最優的技術、穩定性和服務，這才是贏得全球客戶信賴的根本。以質量為基石，才能讓中國制造的高端薄膜設備真正走向世界，并獲得全球行業的廣泛認可。

《塑膠工業》：經過K展的同臺競技，您認為科志達與歐洲頂尖同行相比，處于何種位置？

張元江：我們觀察到，海外市場對中國制造的三層、五層共擠設備的認可度正在顯著提升。這并非僅是對科志達一家的認可，更是對中國制造整體技術水平進步的肯定。特別是在這次德國之行后，我們確信，在三層、五層設備領域，我們與歐洲先進同行的差距已經非常小，這是國際市場信心來源的基礎。

然而，在七層、九層、十一層等更高階的多層共擠技術上，我們必須承認，與國際頂尖水平仍有較大差距，還有很長的路要走。這個差距并非單一問題，而是一個系統性的挑戰。

核心瓶頸在于兩大方面：一是核心部件的原創設計能力，二是隨之而來的精密加工工藝。設備最初的原始設計決定了后續的加工路徑，一環扣一環，最終影響整個產品的性能與穩定性。這是一個需要我們長期投入、系統性攻克的工程。

《塑膠工業》：面對當前需求疲軟和成本高企的雙重壓力，在經營策略上做哪些調整？

張元江：我們的核心策略是堅定不移地推進“降本增效”。具體而言，正在生產端進行一場關鍵的自動化升級，加大對CNC加工中心等自動化設備的投入。

我們的目標是，在保持核心團隊穩定的前提下，將生產流程中那些原本依賴人力的環節，逐步替換為自動化設備來完成，實現“增產不增人”，力爭將人均產值提升15%左右，從根本上增強我們的成本控制與運營效率優勢。

《塑膠工業》：要穩固并提升當前的市場占有率，未來還計劃在哪些方面重點發力？

張元江：根據我們對今年市場表現的評估，接下來市場增長會趨于平穩。科志達的首要目標是守住并鞏固現有的國內市場份額。

未來會持續深化制造升級，繼續投入CNC加工中心，夯實制造根基。同時，我們會在多層共擠技術上集中發力。公司在這方面已沉淀近九年，計劃在七層、九層、十一層等產品線上實現重點突破和市場推廣。這將成為我們驅動未來增長、構建技術壁壘的新引擎。

《塑膠工業》：出海已成為中國塑機行業的重要增長點，科志達將如何發展外貿業務？

張元江：我們的外貿策略將是“兩條腿走路”。一方面，在優勢領域主動出擊，計劃在2026年圍繞POD熱收縮膜等成熟設備，加大海外品牌宣傳，比如參加專業展會。

其次，也是更關鍵的一步，深化客戶溝通與價值傳遞。海外客戶，尤其是歐洲客戶，對于中國企業的快速創新往往持謹慎態度。因此，我們將重點對老客戶進行實地走訪，不是簡單推銷，而是通過詳實的數據對比，向他們實證我們POD等產品的優越性能所在，讓他們理解并信任我們的創新價值，從而愿意嘗試和采用。

《塑膠工業》：您認為行業將面臨哪些主要調整與發展趨勢？科志達將如何應對？

張元江：宏觀消費市場的變化是我們必須正視的挑戰。食品等行業在2025年面臨的壓力，意味著確保市場的穩定增長、抵御潛在下滑風險，是我們明年戰略規劃的核心議題。

面對挑戰，行業正朝著綠色化與智能化兩大方向深度調整。可回收、環保材料的應用已是明確趨勢。同時，數字化轉型、設備智能化及AI技術的嵌入將重塑產業競爭力。在本次德國K展上，我們看到了大量AI與智能裝備結合的成功案例，這為我們指明了方向。加大在智能化設備與數字化解決方案上的研發投入，是科志達必須夯實的內功，也是我們未來發展的關鍵賽道。

《塑膠工業》：您希望將科志達打造成一家怎樣的公司？為實現“穩中求進”的成長，會在管理上做哪些工作？

張元江：我們以五年為周期進行規劃，始終堅持“在沉淀中成長”。公司的目標是成為一家既能穩健經營，又能持續突破的技術驅動型企業。在管理上，我們聚焦兩大核心：

持續深化“降本增效”。通過自動化與流程優化，不斷提升運營效率與成本優勢，這是應對市場波動的堅實底座。

推動“人才梯隊的迭代與建設”。這是我們面向未來最重要的投資。我們特別關注新生代的成長。他們文化水平高、學習能力強，是企業創新的核心動力。關鍵在于，我們要為他們創造歸屬感、認同感和幸福感，讓他們愿意沉下心來，與企業共同成長。我們將通過系統性的培養，幫助他們從新生力量逐步成長為公司的技術骨干與管理中堅，實現穩定與可持續發展。

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