2025年，行業(yè)在承壓與回暖之間曲折前行。面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，廣東科志達(dá)智能裝備有限公司董事長張元江在接受《塑膠工業(yè)》專訪時，用“穩(wěn)中求進(jìn)”四個字概括了企業(yè)的全年基調(diào)。

在張元江看來，行業(yè)正經(jīng)歷一場理性的回歸。當(dāng)市場熱潮退去，真正具備技術(shù)內(nèi)核的企業(yè)價值開始凸顯?？浦具_(dá)曾保持年均30%的高速增長，盡管當(dāng)前增速隨行業(yè)整體放緩，但他認(rèn)為，這正是對企業(yè)戰(zhàn)略定力的一次檢驗。“只有扎實的技術(shù)根基，才能在波動中穩(wěn)住節(jié)奏，在挑戰(zhàn)中尋找突破。”

以“質(zhì)”卷市場，成為科志達(dá)的應(yīng)對之道。去年實現(xiàn)技術(shù)突破的POD五層共擠復(fù)合膜與PE熱收縮膜產(chǎn)品，在今年成為明確的增長引擎，印證了其“以質(zhì)卷好”戰(zhàn)略的有效性。與此同時，公司在自動化升級與人才梯隊建設(shè)上持續(xù)加碼，為長期競爭筑牢根基。

面對行業(yè)內(nèi)愈演愈烈的價格戰(zhàn)，科志達(dá)選擇走出另一條路徑——堅持高性價比，而非低價格競爭。在五年為一個周期的戰(zhàn)略框架下，科志達(dá)正通過制造升級與人才迭代，構(gòu)建企業(yè)穿越周期的韌性。張元江強(qiáng)調(diào)：“市場最終選擇的不是最便宜的產(chǎn)品，而是最具價值的產(chǎn)品。”這一理念正推動著科志達(dá)在多層共擠技術(shù)、智能裝備等領(lǐng)域的持續(xù)投入。

在中國高端薄膜走向全球的進(jìn)程中，科志達(dá)的實踐展現(xiàn)了一條以質(zhì)量破局、以技術(shù)立身的發(fā)展路徑。張元江的思考與探索，為面臨同樣挑戰(zhàn)的中國制造企業(yè)提供了有價值的參考。

《塑膠工業(yè)》：如何評價“穩(wěn)中求進(jìn)”這個關(guān)鍵詞？

張元江：回顧今年，“穩(wěn)中求進(jìn)”確實是我們發(fā)展的真實寫照。從市場環(huán)境來看，今年的情況有些復(fù)雜，甚至可以說是“迷幻”。上半年整體承壓，無論是設(shè)備端還是制品端，都感受到了明顯的寒意；但進(jìn)入下半年，特別是9月份之后，市場開始逐步回暖，趨勢是向好的。

當(dāng)然，最終的業(yè)績與年初的預(yù)期相比，存在一點差距，這主要受上半年的拖累。但客觀地說，整體的回暖勢頭是積極的。

之所以說“穩(wěn)中求進(jìn)”，是因為在我們看來，行業(yè)經(jīng)過這一輪波動，正在回歸理性。當(dāng)市場熱潮退去，真正有技術(shù)積累的企業(yè)價值反而凸顯出來。過去我們一直保持年均30%的高速增長，今年受整體市場規(guī)模與行業(yè)下滑的影響，增速確實有所放緩。但這恰恰印證了我們的判斷：有扎實技術(shù)根基的企業(yè)，不僅能“穩(wěn)”住陣腳，更能從中“求進(jìn)”。

我們堅信，對于堅持技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)而言，“穩(wěn)中求進(jìn)”不是一句口號，它意味著更穩(wěn)健的根基和更可持續(xù)的未來。我們正處在穩(wěn)步增長的通道中，并且對未來更大的上升空間充滿信心。

《塑膠工業(yè)》：在技術(shù)突破或客戶服務(wù)方面，有哪些讓您特別滿意的成績？

張元江：我們在特定細(xì)分市場的開拓上取得了顯著進(jìn)展。去年成功實現(xiàn)技術(shù)突破的POD五層共擠復(fù)合膜與PE熱收縮膜產(chǎn)品，在今年迎來了市場的強(qiáng)勁反饋，成為公司一個明確的經(jīng)濟(jì)增長點。這也說明我們前期的技術(shù)投入正轉(zhuǎn)化為實實在在的市場競爭力。

《塑膠工業(yè)》：在德國K展上，科志達(dá)提出了“用質(zhì)卷好，膜通世界”的口號，如何理解這句話的深意？

張元江：這句口號承載著我們的產(chǎn)品理念與公司戰(zhàn)略。

首先，它直指產(chǎn)品本身。“卷”既指薄膜成卷的物理形態(tài)，也暗喻當(dāng)前激烈的市場競爭環(huán)境。“用質(zhì)卷好”就是強(qiáng)調(diào)用質(zhì)量來競爭，只有把高品質(zhì)的產(chǎn)品實實在在地做好、卷好，才能贏得全球客戶的信賴，最終實現(xiàn)“膜通世界”。

更深一層，它是對科志達(dá)整體實力的要求。這個“卷”不僅是產(chǎn)品的競爭，更是企業(yè)綜合實力的比拼——從技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造到客戶服務(wù)，每一個環(huán)節(jié)我們都要追求卓越，要“卷”得好。

我想用一句話來概括我們的市場觀：市場最終會選擇的是高性價比，而非單純的低價格。“高性價比”意味著在合理的價格區(qū)間內(nèi)，提供最優(yōu)的技術(shù)、穩(wěn)定性和服務(wù)，這才是贏得全球客戶信賴的根本。以質(zhì)量為基石，才能讓中國制造的高端薄膜設(shè)備真正走向世界，并獲得全球行業(yè)的廣泛認(rèn)可。

《塑膠工業(yè)》：經(jīng)過K展的同臺競技，您認(rèn)為科志達(dá)與歐洲頂尖同行相比，處于何種位置？

張元江：我們觀察到，海外市場對中國制造的三層、五層共擠設(shè)備的認(rèn)可度正在顯著提升。這并非僅是對科志達(dá)一家的認(rèn)可，更是對中國制造整體技術(shù)水平進(jìn)步的肯定。特別是在這次德國之行后，我們確信，在三層、五層設(shè)備領(lǐng)域，我們與歐洲先進(jìn)同行的差距已經(jīng)非常小，這是國際市場信心來源的基礎(chǔ)。

然而，在七層、九層、十一層等更高階的多層共擠技術(shù)上，我們必須承認(rèn)，與國際頂尖水平仍有較大差距，還有很長的路要走。這個差距并非單一問題，而是一個系統(tǒng)性的挑戰(zhàn)。

核心瓶頸在于兩大方面：一是核心部件的原創(chuàng)設(shè)計能力，二是隨之而來的精密加工工藝。設(shè)備最初的原始設(shè)計決定了后續(xù)的加工路徑，一環(huán)扣一環(huán)，最終影響整個產(chǎn)品的性能與穩(wěn)定性。這是一個需要我們長期投入、系統(tǒng)性攻克的工程。

《塑膠工業(yè)》：面對當(dāng)前需求疲軟和成本高企的雙重壓力，在經(jīng)營策略上做哪些調(diào)整？

張元江：我們的核心策略是堅定不移地推進(jìn)“降本增效”。具體而言，正在生產(chǎn)端進(jìn)行一場關(guān)鍵的自動化升級，加大對CNC加工中心等自動化設(shè)備的投入。

我們的目標(biāo)是，在保持核心團(tuán)隊穩(wěn)定的前提下，將生產(chǎn)流程中那些原本依賴人力的環(huán)節(jié)，逐步替換為自動化設(shè)備來完成，實現(xiàn)“增產(chǎn)不增人”，力爭將人均產(chǎn)值提升15%左右，從根本上增強(qiáng)我們的成本控制與運(yùn)營效率優(yōu)勢。

《塑膠工業(yè)》：要穩(wěn)固并提升當(dāng)前的市場占有率，未來還計劃在哪些方面重點發(fā)力？

張元江：根據(jù)我們對今年市場表現(xiàn)的評估，接下來市場增長會趨于平穩(wěn)?？浦具_(dá)的首要目標(biāo)是守住并鞏固現(xiàn)有的國內(nèi)市場份額。

未來會持續(xù)深化制造升級，繼續(xù)投入CNC加工中心，夯實制造根基。同時，我們會在多層共擠技術(shù)上集中發(fā)力。公司在這方面已沉淀近九年，計劃在七層、九層、十一層等產(chǎn)品線上實現(xiàn)重點突破和市場推廣。這將成為我們驅(qū)動未來增長、構(gòu)建技術(shù)壁壘的新引擎。

《塑膠工業(yè)》：出海已成為中國塑機(jī)行業(yè)的重要增長點，科志達(dá)將如何發(fā)展外貿(mào)業(yè)務(wù)？

張元江：我們的外貿(mào)策略將是“兩條腿走路”。一方面，在優(yōu)勢領(lǐng)域主動出擊，計劃在2026年圍繞POD熱收縮膜等成熟設(shè)備，加大海外品牌宣傳，比如參加專業(yè)展會。

其次，也是更關(guān)鍵的一步，深化客戶溝通與價值傳遞。海外客戶，尤其是歐洲客戶，對于中國企業(yè)的快速創(chuàng)新往往持謹(jǐn)慎態(tài)度。因此，我們將重點對老客戶進(jìn)行實地走訪，不是簡單推銷，而是通過詳實的數(shù)據(jù)對比，向他們實證我們POD等產(chǎn)品的優(yōu)越性能所在，讓他們理解并信任我們的創(chuàng)新價值，從而愿意嘗試和采用。

《塑膠工業(yè)》：您認(rèn)為行業(yè)將面臨哪些主要調(diào)整與發(fā)展趨勢？科志達(dá)將如何應(yīng)對？

張元江：宏觀消費(fèi)市場的變化是我們必須正視的挑戰(zhàn)。食品等行業(yè)在2025年面臨的壓力，意味著確保市場的穩(wěn)定增長、抵御潛在下滑風(fēng)險，是我們明年戰(zhàn)略規(guī)劃的核心議題。

面對挑戰(zhàn)，行業(yè)正朝著綠色化與智能化兩大方向深度調(diào)整?？苫厥?、環(huán)保材料的應(yīng)用已是明確趨勢。同時，數(shù)字化轉(zhuǎn)型、設(shè)備智能化及AI技術(shù)的嵌入將重塑產(chǎn)業(yè)競爭力。在本次德國K展上，我們看到了大量AI與智能裝備結(jié)合的成功案例，這為我們指明了方向。加大在智能化設(shè)備與數(shù)字化解決方案上的研發(fā)投入，是科志達(dá)必須夯實的內(nèi)功，也是我們未來發(fā)展的關(guān)鍵賽道。

《塑膠工業(yè)》：您希望將科志達(dá)打造成一家怎樣的公司？為實現(xiàn)“穩(wěn)中求進(jìn)”的成長，會在管理上做哪些工作？

張元江：我們以五年為周期進(jìn)行規(guī)劃，始終堅持“在沉淀中成長”。公司的目標(biāo)是成為一家既能穩(wěn)健經(jīng)營，又能持續(xù)突破的技術(shù)驅(qū)動型企業(yè)。在管理上，我們聚焦兩大核心：

持續(xù)深化“降本增效”。通過自動化與流程優(yōu)化，不斷提升運(yùn)營效率與成本優(yōu)勢，這是應(yīng)對市場波動的堅實底座。

推動“人才梯隊的迭代與建設(shè)”。這是我們面向未來最重要的投資。我們特別關(guān)注新生代的成長。他們文化水平高、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，是企業(yè)創(chuàng)新的核心動力。關(guān)鍵在于，我們要為他們創(chuàng)造歸屬感、認(rèn)同感和幸福感，讓他們愿意沉下心來，與企業(yè)共同成長。我們將通過系統(tǒng)性的培養(yǎng)，幫助他們從新生力量逐步成長為公司的技術(shù)骨干與管理中堅，實現(xiàn)穩(wěn)定與可持續(xù)發(fā)展。

?