近年來，在國內市場面臨結構性分化的同時，快手機器人已將目光投向海外，尋找新的增長空間。一月，公司銷售團隊首次亮相俄羅斯展會并成功對接業務。“今年海外拓展的力度一定會加大。”彭國華明確表示。

快手的出海策略靈活而務實，核心是找到適合當地市場的最優路徑。例如在俄羅斯市場，公司采取OEM貼牌生產模式，以制造能力低調切入；而在印度市場，授權合作方使用“快手”品牌進行銷售。

然而，無論市場如何變化，彭國華始終將“產品”置于戰略的核心。“2026年最重要的事，依然是延續過往，把產品做好。”他強調，“生存的根本，最終要回歸到產品質量?？蛻舨粫驗閮r格便宜就接受不穩定的產品。”這是他在行業深耕17年沉淀下來的最樸素卻最堅實的商業邏輯。

基于對產品力的堅守，快手機器人正沿著兩條清晰的路徑拓展邊界。橫向，是從優勢領域向相鄰賽道延伸。“除了注塑機械手，我們幾年前已開始布局金屬加工自動化，比如車床上下料機械手、CNC上下料等，目前已經形成了穩定的業務量?？v向是對塑膠行業客戶需求的深度挖掘與響應。”他敏銳地察覺到，下游客戶的采購模式正在發生深刻變革。

“頭部注塑機品牌正在引導‘交鑰匙工程’的趨勢，為客戶提供從主機、輔機到自動化流水線乃至無塵車間的整廠打包方案。”盡管快手目前尚無法提供如此全面的解決方案，但他們已決心向“整廠解決方案提供者”的角色堅定邁進。

這一轉型并非空中樓閣。“我們有扎實的需求基礎。由于一直采用直銷模式，我們直接服務大量終端客戶，他們已逐漸產生整廠規劃的強烈意識，甚至會主動提出需求。”彭國華表示，去年為近十個家電、醫療及 3C 行業客戶成功交付整廠水電氣集中供料及自動化項目的經驗，更為公司積累了寶貴的實戰能力與口碑。“我們這種規模的企業，管理層直接深入一線，在成本管控和現場交付上，反而體現出反應快、管理細、執行到位的獨特優勢。”

“通過橫向拓寬行業應用，縱向深化塑膠領域的整廠方案能力，我們正在兩條戰線上并行布局。”彭國華將此戰略視為在高度不確定的市場環境中，為自身構筑的“確定性”增長路徑。

對于宏觀環境，他保持著冷靜地審視：“目前我們尚未看到能帶來巨大增量的新興產業。國內大部分競爭仍是存量博弈。在存量市場里，比拼的就是每家企業的精細化管理能力和成本控制水平。”他預判，未來幾年行業洗牌將持續，部分競爭力不足的企業或將退出，市場份額將進一步向頭部集中。

“所以，今年的形勢可能并不樂觀。”彭國華話鋒一轉，“但對于快手來說，正因為我們前幾年就開始了這些前瞻性布局：一方面拓展產品線，另一方面深化行業解決方案能力。過去兩三年已逐漸看到收獲。這讓我們在行業分化的浪潮中，依然能夠看到屬于自己的機會。”

彭國華的講述，沒有宏大的敘事，只有對產品的極致堅守；沒有盲目的擴張，只有對客戶需求的緊密追隨。在充滿分化的“啞鈴型”市場結構中，他們的實踐表明，即使在存量競爭的時代，“感覺還不錯”的背后，永遠是清晰的戰略遠見與扎實的日常耕耘共同作用的結果。

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