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攜手中國塑企 在速度與價值中尋找長期共贏

            

                      瀏覽次數：9986  發布時間：2026年02月04日 17:21:16

                        
[導讀] 在他看來，理想的制造商與代理商關系，應植根于長期投入、相互信任與共同成長

                        

                
 東南亞


人名：陳福來


職務：總裁


公司：cheso machinery pte ltd總裁






 


1986年日元大幅升值所帶來的長期效應逐漸顯現 ——日本設備價格已較往日攀升近40%，性價比優勢不再明顯。






當時間回溯到1998年，東南亞塑料機械市場仍被日本設備主導著七成份額。然而，1986年日元大幅升值所帶來的長期效應逐漸顯現——日本設備價格已較往日攀升近40%，性價比優勢不再明顯。正是在這一行業變局中，陳福來開始將目光投向海外其他市場。






彼時，人民幣匯率處于相對低位，中國制造的塑料機械以突出的“價廉物美”特質進入了他的視野。這既是市場時機賦予的切入點，也是一場雙向的選擇。陳福來在主動搜尋高性價比與技術潛力設備的同時，一批有遠見的中國制造商也通過行業展會、商貿渠道與他接觸。最終促使合作落地的，不僅是設備在性能與成本間的出色平衡，更是中方所展現出的務實態度與合作誠意。






相較于歐洲老牌設備商，中國高端塑機給陳福來帶來最鮮明的感受，在于其響應速度與靈活適應的能力。“歐洲品牌的優勢通常體現在技術成熟度與標準化體系，而中國制造商則展現出更快的產品迭代節奏與針對市場需求的敏捷調整。這種特質為他的終端客戶帶來了更高效的市場反應能力，同時也促使雙方在技術對接與質量管理上建立更深度的協作。”陳福來表示。






當前，東南亞塑料加工行業正呈現出清晰的發展趨勢：節能降耗、自動化升級以及整體解決方案的需求日益突出。客戶關注的焦點已從單臺設備轉向生產線的綜合運行效率、長期穩定性，以及對特定應用場景的專業適配能力。






在推進本地化運營的過程中，最大的挑戰始終圍繞技術服務的有效落地。為此，陳福來與中方伙伴通過聯合技術培訓、本地化備件儲備、遠程支持系統等多種方式，逐步構建起一套適應當地市場節奏的服務保障體系，以確保設備的持續穩定運行。






在他看來，理想的制造商與代理商關系，應植根于長期投入、相互信任與共同成長。中國塑企在產品快速迭代與市場配合方面表現出了高度的敏捷性，未來若能在國際化標準對接與品牌系統建設上持續深化，將更有利于雙方共同開拓高端市場。






“展望未來，我們期待能在中高端產品線協同開發、本地服務網絡的進一步優化，以及針對細分行業的定制化解決方案等領域，開展更為深入的戰略合作，真正走向長期共贏的伙伴關系。”陳福來說。